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  • 行業新聞

    與英國人談判的方式及對策2011.03.11

    英國人文化的談判方式,上海翻譯公司多次代表中方客戶和英方談判的實踐活動中可歸納為如下:

    1、英國人特別講究紳士風度,善于交往,講究禮儀。對人比較友善,易于相處。英國人自己講究紳士風度,對談判對手修養與風度亦很看重。

    2、英國的等級觀念非常嚴格而深厚的,也要求對方以對等身份參加談判。

    3、英國人談判比較靈活,對建設性意見反映積極。但有時給人以輕松垮垮之感,事先準備不夠充分,而事后往往會延遲交貨或付款。

    4、與英國人談判時,商務以外的談話內容最好少談,因為禁忌比較多,有關英國的政治、社會制度等話題最好不要涉及。

    與英國人談判的對策:

    1、和英國人談判必須注重禮儀,顯示自己的教養和風度。

    2、英國人等級觀念深厚,因此,在選擇我方談判人員時,除了在休養、風度幾方面有所要求以外,在級別上要注意對等。

    3、在談判時,不要期望英國人加班加點去完成談判任務。

    4、在與其簽訂協議時,千萬不要忘記同時訂立嚴格的索賠條款,一是為了可靠,二是說不定你會得到一筆不小的賠償金。

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